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摩天之星:商业竞争应恪守基本的商业道德

【时间:2017-09-12 16:24:15】【来源:东方网】【编辑:刘波】

  前段时间教育类app领域发生的恶性竞争事件引发各界关注,商业领域的竞争本无可厚非,到近期的共享单车免费大战,对于用户来说无非就是一个选择问题。但是这次教育类app领域的恶性竞争却着实让人揪心,因为他们的用户是正处在青少年时期的孩子们。不论哪一个行业的竞争者,如果连我们国家与民族的未来——孩子,都能暗室欺心,不择手段地去迫害,那到头来遭到市场、政策、用户的无情抛弃只能说是咎由自取。

  这里就不得不提到摩天之星的企业文化,“合作、共赢、整合、利他、互助、抱团、联盟”是其企业经营理念,“只有合作伙伴,没有竞争对手”被视为企业竞争理念。七年来,这种重视合作、共享共赢的商业精神与智慧也为摩天之星带来了种种利好。

  摩天之星商学平台与各行各业优秀的导师合作,共同为“打造成为领先的中小企业创新成长平台”奋斗不息,是中国商学培训领域的领先品牌。摩天之星企业加速器与各级政府、企事业单位合作,迄今已在深圳、福州、北京、上海、天津、成都、武汉、佛山、商洛等地建立了11个企业孵化基地,肇庆、杭州、南昌等孵化基地正在加速推进中,打造全国顶尖的创业生态系统,为企业发展加速。

  摩天之星加速器深圳龙岗基地

  摩天之星加速器福州基地

  摩天之星加速器北京总部基地

  因此,这里有必要向大家分享这种重视合作、共享共赢的商业精神与智慧。不奢求每一个行业吸纳,但也希望各个行业的竞争者能够恪守基本的商业道德底线,让竞争回归基本的逻辑。

  先看看几个值得学习的有关合作与竞争的故事、案例。

  1.麻雀的群居智慧

  在上世纪30年代的时候,英国某送奶公司送到订户门口的牛奶,既不用盖子也不封口,因此,麻雀和红襟鸟可以很容易地吃到凝固在奶瓶口附近的奶油皮。后来,牛奶公司为防止鸟儿偷食,就把奶瓶口用锡箔纸封了起来。

  没想到,20年后,麻雀都学会了用嘴把奶瓶的锡箔纸啄开,继续吃它们喜爱的奶油皮。然而,红襟鸟却一直没学会这种方法,它们自然也就没有美味的奶油皮可吃了。

  麻雀是群居的鸟类,常常一起行动,当某只麻雀发现了啄破锡箔纸的方法,就教会别的麻雀。而红襟鸟则喜独居,它们“占地为王”,沟通仅止于求偶和对于侵犯者的驱逐,因此,就算有某只红襟鸟发现锡箔纸可以啄破,其他的同类也无法知晓。

  对所有物种来说,进化、发展需要集体的交流和行动,这样,它们中的任何一个有了新技能,才会习惯于互相分享,共同进步,从而使物种生生不息。麻雀的这种智慧与摩天之星“合作、共赢、整合、利他、互助、抱团、联盟”的企业经营理念可谓是异曲同工。

  2.商圈理论

  一定经济区域内,以商场或商业区为中心向周围扩展形成辐射,对顾客形成吸引力的一定范围或区域。

  生活中最常见的商业现象之一就是麦当劳和肯德基这两家快餐界巨头常常比邻而居(55%的麦当劳店铺在500米内都会有肯德基)。明明是竞争对手,为何不各自划分一块地盘垄断经营呢?这里可以用“商圈理论”来解释:如果它们同开在一条街就会构成一个吃快餐的小型商圈。商圈一旦形成,消费者就会带动更多的消费者进入这个商圈。这不但不会让竞争伤害到对方,反而会使得二者的销量远多于各自开店的销量。

  这种“合作”虽然不是有意为之,至少也算是一种默契。要明白,任何一个行业都存在一些“相爱相杀”的对手,他们偶尔商业互吹,同时也免不了针锋相对。近几年数不清的商业竞争让大家看了一波又一波的“行业老大与老二打架,受伤的总是老三”。如果你不是老大,也不是老二,选择在大战开启之前就与其中一个合作,要远远好过大战结束之后被低价收购的命运。

  3.史密斯原则

  在新的形势下,传统的竞争方式发生了根本的变化,企业为了自身的生存和发展,需要与竞争对手进行合作,建立战略联盟,为竞争而合作,靠合作来竞争。

  在比尔·盖茨刚创业的时候,基本上没有人知道他的公司是干嘛的。与当时的电脑业大亨IBM相比,微软简直不日一提。但他当时认定个人计算机将是电脑的主要发展方向,而为它服务的系统软件也将越来越重要。于是他组织人员日夜奋战,创新研制出自己的操作系统——MS-DOS系统。

  后来盖茨找到了IBM进行合作,IBM在与他会谈之前就让盖茨签署了一项保证不向IBM谈任何机密的协议。直到第二次见面,盖茨才意识到IBM也准备插手个人计算机领域——但这并不妨碍他们之间的下一步合作——盖茨想的是先说服其使用微软软件。后来双方合作的第一项定货是操作系统,这也算是达到了盖茨的目的。微软后来为其交了一份满意答卷并赚到了成立以来的第一桶金。随后凭借其自身的产品力,其操作系统成为了业界标准,最终,微软也成为此次合作的最大赢家。

  比尔·盖茨在明知道是竞争对手的情况下继续保持与其合作并以自身优秀的产品力挖到至关重要的第一桶金,为微软日后取得更大的辉煌打下了深厚的基础。微软与IBM的这次合作很好地诠释了弱方通过与强者合作也能走上成功之路的道理。

  如果比尔·盖茨的团队没有MS-DOS系统,那就根本没有与竞争对手合作的任何机会。因此不论是合作,还是竞争,都有一个前提:产品力。商业竞争必将是产品力的竞争,明白了这一点,就明白了如何让竞争回归基本的逻辑。

  进一步地讲,要做到“只有合作伙伴,没有竞争对手”,也是要建立在你的产品力之上。以摩天之星为例,将此作为企业竞争理念,是因为摩天之星在商学、孵化、咨询等方面有着足够的实力,能为越来越多的企业提供优质的创新服务,让他们认可摩天之星的品牌实力,并由此形成一个良性循环的运行机制。在这样一个运行机制的推动下,摩天之星的业务范围得以在短短数年从深圳逐步覆盖到全中国。

  中国古代先贤曾说:“合群得力,离群失援;得力则胜,失援则败。”

  美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”

  摩天之星深谙此道,但在此也提醒各位,在进行合作之前不要忘记先把自己的产品力做出来,以便能够争取到最大的合作利益;做大以后更不要忘记恪守基本的商业道德与竞争的基本逻辑。

  不忘初心,方得始终。

  原标题:摩天之星:商业竞争应恪守基本的商业道德

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