以“联”为桥 拓宽“巴中产·巴中造”出川出海之路

陈珮云 四川新闻网-首屏新闻记者 陈连波

一个月前，昆明市四川巴中商会、云南省民航代理人协会新春联谊会暨“巴中产·巴中造”优质产品（云南）推介会在昆明热闹举行。现场，巴中市工商联推介了“巴中产·巴中造”优质产品，不少参会人员当场下单或预订。“早就听说巴中的两朵‘川酒小金花’，今天一看果然名不虚传！”一声声赞叹，道出了外界对巴中好物的认可。

2025年，对“巴中产·巴中造”而言，是物流通道全面拓宽的一年——“巴蜀好运”数字货运平台启航，“驼铃智运”拿下关键资质，巴中至重庆、义乌的物流专线开通，达州海关巴中窗口设立，16条航线与39个高铁城市织就立体交通网络，为产品外运筑牢了坚实基础。

道路通了，如何让家乡的好产品沿着这些道路顺畅“走”出去、“走”得远，是一场更为深刻的考验。巴中市工商联紧扣“两个健康”工作主题，以“搭平台、畅渠道、强内功”为着力点，展开了一场系统性的助力行动，让“巴中产·巴中造”跨越山海，闯出新天地。

搭平台：从“被动等待”到“主动敲门” 让供需精准对接

好产品既要品质过硬，更需搭建起信任桥梁与对接通道。巴中市工商联主动扛起“连接器”与“推销员”重任，构建多层次产销对接体系，推动“巴中产·巴中造”从“坐等客来”迈向“主动敲门”的精准对接新阶段。

2025年，巴中市工商联以组织引领、双向发力推动供需精准对接，“走出去”与“请进来”持续推进，对接实效显著。

一方面，主要领导多次带队赴成渝、长三角、珠三角等地拓展市场，对接省国资委、四川航空集团、成都食材商会、成都蓉城易购供应链管理有限公司等单位，通过走访调研、政企座谈等多种方式，积极搭建巴中优品销售渠道。

另一方面，邀请上海市闵行区工商联、宁波市工商联等友好工商联带队赴巴中实地考察“巴中产·巴中造”6批次，让客商走进田间地头、走进车间工厂，以眼见为实的沉浸式体验增强采购信心，加速意向转化为订单。

除了点对点的精准对接，更有全方位的服务为合作赋能。巴中市工商联主动作为，常态化举办“巴商茶间荟”，聚焦物流成本、销售渠道等核心痛点，推动解决实际问题，让平台服务既有高度，又接地气。

畅渠道：从“单打独斗”到“抱团出海” 让巴商成为销售网

搭建起对接平台后，如何让“巴中产·巴中造”持续走稳走远？巴中市工商联深谙“独行快、众行远”的道理，充分激活“联”的核心优势，将遍布全国的巴中商会与巴商资源拧成一股绳，构建起一张覆盖广、联动紧的市场拓展网络，推动本土企业形成“抱团出海”合力。

这张销售网的根基，深植于本地商会的协同发力。依托对本土市场的熟悉度与资源整合力，各本地商会纷纷创新推广路径：巴商总会以“专题视频推介+集中展示”扩大曝光，巴中市女企业家商会通过“走访+视频直播”拉近与消费者的距离，恩商总会用“体验+认购”激活消费潜力……多元模式相互补充、深度联动，有效激活区域内循环，为产品外销筑牢本土根基。

网络的辐射广度，更得益于五湖四海异地巴中商会的桥梁作用。作为“巴中产·巴中造”走向全国的“桥头堡”，全国25家异地商会与70家本土生产企业建立稳定合作关系。其中北京、上海、温州等13家重点商会持续发力，2025年带动销售额超2700万元。

在“巴中产·巴中造”（宁波）推介会上，向往智汇、巴郡图酒业等3家巴中企业与商会商贸公司签订合作协议；在巴中重点产业暨“巴中产·巴中造”优质产品（深圳）推介会上，四川老廖家、四川良源等4家企业与深圳市四川巴中商会签订购销合同；“巴中产·巴中造”优质产品（福建）推介会上，巴山荟、好吃兔等4家企业与福建省四川巴中商会达成合作……一场场推介会精准搭台，让巴中产好物在各地市场落地生根、赢得青睐。

不仅如此，在常州、南宁、新疆等地巴中商会的重要活动，“巴中产·巴中造”专题推介活动也频频亮相，直接推动通江银耳、南江黄羊等特色产品现场销售超200万元，让巴中好物在全国市场多点开花。

随着渠道网络的不断成熟，其价值更是升级为品牌传播与文化输出的重要载体。北京商会牵线搭桥，推动光雾山与香山缔结“红叶CP”，让自然景观与特色产品相互赋能；郑州商会主动对接，促成巴中文旅与河南广电达成战略合作，借助主流媒体放大品牌声量；陕西、无锡等地商会设立特产展区，让巴中风味与地域文化深度融合……这些创新实践，让“巴中”二字不仅附着在产品上，更伴随着独特的地域风情走进华北、中原、西北、沿海消费者心中，实现了市场份额与品牌口碑的双向跃升。

强内功：从“有特产”到“有品牌” 让产品自己会说话

畅通的渠道必须搭载过硬的产品，“巴中产·巴中造”能够在市场占据一席之地，终究在于产品自身的竞争力。因此，引导企业聚焦品质提升、品牌建设和创新营销，成为夯实内功的核心。

要想破圈，品牌建设是关键。巴中市工商联引导企业深耕品牌价值，推动本土特色产业迈向更高舞台。执委企业四川裕德源公司的“通江银耳·陈和御耳”，凭借独具匠心的包装设计斩获2025年美国缪斯设计奖“金奖”，让川东北的生态瑰宝站上国际领奖台；副主席单位德健南江黄羊的“一口亲”成功入选首批“天府粮仓”省级公用品牌，区域公共品牌的影响力与市场认可度在行业内持续攀升。

如果说品牌是产品的“脸面”，那么创新就是产品的“心脏”。没有持续的迭代升级，再响亮的名号也难以留住消费者的目光。巴中企业以敢闯敢试的劲头，为传统特色注入现代活力。温州市巴中商会与四川小角楼酒业跨界联动，打造“川少爷”小酒系列，将巴中风土文化与文旅元素融入传统白酒，让老品牌在年轻消费群体中收获新口碑。

产品提质升级的背后，是营销模式的同步迭代与市场边界的持续拓展。巴中好物入驻成都天府国际机场，杭州特色商会街区、东阳机关食堂到处都是巴中特色产品的身影，常委企业巨星铭创的建筑幕墙更是依托RCEP政策东风远销东南亚、中东，实现从“出川”到“出海”的实质性跨越。线下展销、线上直播、品鉴互动等多元营销方式并行，让产品以更灵活、更亲切的姿态走进大众视野。

而数字赋能更是注入全新动能，让优质产品直达云端。在东西部协作的支持下，通江三牛网络牵头开展“百村千人”直播电商培训，系统化培育本土新农人队伍，让巴山青峪猪、山地梅花鸡、巴山肉牛等特色农产品，通过一根网线、一方屏幕打破地域限制，直达千家万户，既拓宽了销售路径，更让传统农业搭上了数字化发展的快车，为“巴中产·巴中造”的长远发展筑牢根基。

当“巴中产·巴中造”打破山海阻隔，稳健地走向全国乃至世界时，不仅是特色产品的“出海记”，更是巴中产业崛起的“成长篇”，为巴中高质量发展筑牢了坚实可靠的产业根基。

巴中市工商联将继续秉持服务宗旨，引导会员企业织密市场网络、强化品牌培育、深化商会联动，推动更多“巴中产·巴中造”产品走出大山、享誉全国、走向世界，为巴中建成全国革命老区振兴发展示范市贡献工商联力量。（巴中市工商业联合会供图）

编辑：张妍